兩個爺爺的故事帶給我們的啟示

本站記者 Sunny

很多年前就听說了: “中國老太太和美國老太太的故事,講的是中國老太太攢了一輩子的錢買房,最後錢攢夠了,人也老了; 美國老太太在年輕時先貸款買房,住了一輩子屬於自己的房子,等老了,貸款也還完了。”其實凡事的不同結果都是源自於人的觀念不同所致。

最近又聽了一個中國爺爺和美國爺爺的故事,先和大家分享一下:

一個中國的爺爺,辛辛苦苦一輩子省吃儉用攢了100萬留給了兩個兒子,每人各得50萬。兩個兒子又分別有兩個孩子,也就是爺爺的孫子。爸爸把從爺爺那裡繼承下來的錢又平均分給了自己的孩子,這樣每個孫子得到25萬。

再來看看美國爺爺:仍然是有100萬,但是美國爺爺想自己這一輩子很辛苦,要享受生活,於是給自己留了70萬享受,用餘下的30萬買成保險留給兩個兒子,於是每個兒子得到100萬的保險金額。 兒子得到100萬之後也是70萬留給自己享受生活,用餘下的30萬買成保險留給自己兩個兒子,這樣到最後每個孫子得到的還是100萬的保險金額!

中國的爺爺和爸爸們愛子心切,寧願自己不享受也要給後代留下自己所有的積蓄,多感人。可是故事中同樣的原始積累,爲什麽到最後卻是不同的結局呢?上面兩則故事本身的真實性無法考究,但是故事背後隱藏的,帶給我們深層次思考的東西是實實在在的。觀念、觀念、還是觀念!佛說:“心念一動,萬物皆動”,也有人說: “不怕做不到,就怕想不到”。我想講的都是一個道理。

和我講第二則故事的人就是New York Life (紐約人壽)的王晶,一位知名的保險師。初見王晶就被她的自信、熱情、開朗所感染。上帝真是愛她,將美麗與智慧給予她一身。說到New York Life,王晶的話匣子就打開了。

王晶: 我在New York Life已經有10多年了,在這裡我找到了自身的價值並實現自己的夢想。紐約人壽保險公司創辦於一八四五年, 名列“財富” 美國企業百強之列(Fortune 100),是美國最大的互惠人壽保險公司,也是世界最大的保險企業之一。一百六十多年來,紐約人壽一直致力於為個人、家庭和企業提供優質的保險產品,在保險業界建立了崇高的聲譽。無論在南北內戰﹑兩次世界大戰﹑舊金山大地震﹑佛州安德魯颶風以及九一一恐怖襲擊等劫難之中﹐還是歷次重大的經濟蕭條年代﹐紐約人壽始終如一﹐秉承穩健投資﹑踏實經營﹑信守承諾和為客戶長期利益著想的作風﹐成為保險業中最受人景仰的公司。

我: 爲什麽紐約人壽不受市場動盪和金融危機的影響呢?

王晶: 這就是紐約人壽和其他保險公司的不同之處,一百六十多年來紐約人壽堅持不上市,堅持實力、誠信和仁愛的核心理念經營公司業務,並繼續保持互惠公司的性質。

我: 什麽是“互惠公司”啊?

王晶: 所謂互惠公司就是公司由保單所有人擁有,而不是股東擁有。紐約人壽的保單所有人,有權投票選舉本公司的董事會,公司董事會每年都改選三分之一的董事會成員。

我: 這麼好的公司,要有專業的代理人才能更好的為客戶服務啊!我想你一定是這方面的專家。

王晶: 呵呵!過獎了,紐約人壽人才濟濟,我也是在不斷的學習來提升自己。我們的業務代表活躍於全美各地的社區﹐他們不僅獲得了保險業最全面的專業訓練﹐ 而且始終為客戶著想﹐堅持以客戶的財務保障為己任﹐從而贏得廣大客戶的尊重信任。

我知道,王晶一直是很謙虛的,其實她非常優秀,她擁有美國認證的壽險師證書,連續多年被公司評為“最佳銷售業績獎”!但是她很低調,她說:“榮譽屬於過去,這些榮譽更加鞭策我為客戶更好的服務。”

我:那你們針對的客戶群體是什麼樣的人呢?

王晶: 紐約人壽一直為美國各階層人士提供保險與財務服務。從文員秘書,到公司總裁; 從教師到宇航員;從默默無聞的芸芸眾生,到聲名顯赫的大人物,都在紐約人壽客戶之列。紐約人壽尤其引以為榮的是,有十位美國總統都信任紐約人壽,選擇紐約人壽為他們的家庭提供保險服務。

我: 那你們的保險產品一定很多吧?

王晶: 自從在十九世紀中葉成為第一家向保單持有人分紅的保險公司以來﹐紐約人壽竭誠為客戶服務,成為美國保險業一家最具創新活力的公司。 我們不僅不斷改進現有產品﹐而且不斷推出新的保險產品﹐從而保證有豐富多樣的產品供客戶選擇﹐讓我們的業務代表可以根據客戶的需要為他們量身訂做﹐ 設計出各種極具競爭力的客戶需求解決方案。

作為一名有著十多年保險行業經驗的王晶,她的工作真是一件大善事。她告訴我說:保險的實質就是風險保障,保險業務代表就是幫助人們獲得一份財務保障。有了這份保障,一個家庭即使有人遭遇不測或因傷致殘,仍有能力養育子女; 一個企業即使失去了創業者或核心人物,生意仍能照常運作。比如:有一次一對夫妻,3個孩子。 家庭的男主人得了絕癥(癌癥),家裡的經濟支柱一下子倒了,而且面對醫院的醫療費讓這一家老少5口人幾乎要走投無路。 就在這時,王晶來到了醫院將他們購買的身故保險金10萬美金提前支付給他們,當錢交到他們手上的時候,一家人非常感激,淚流滿面。我想每一個看到這種情景的人都會替他們感到幸運。

採訪王晶時,我發現她對退休計劃、資產規劃、保險投資樣樣精通,她使用頻率最高的詞就是“規劃”。 是啊,“規劃”兩字寫起來簡單,但在現實生活中所起的作用至關重要,規劃和不規劃,完全是兩種後果。她常說: “在每個人的生命長河中,不同的時期會關注不同的問題,而一個卓越的財務顧問,就是要幫助他(或她)做好規劃,從年輕時候的資產保護到中年的資產保值增值到老年時候的資產傳承,精心規劃,量身定做適合客戶的理財和保險項目,既能將風險進行管理,又能使客戶的資金保值或升值,王晶孜孜不倦的追求讓她在工作上取得了卓越的佳績。特別提到新移民(包括很多投資移民的新移民),在美國創業不易,開始時他們對美國的很多事情還處於很陌生狀態,王晶非常體恤新移民心理感受,幫助他們分析策劃,合理投資,增值產業資金,幫助客戶來合理進行避稅,為其提供細緻入微服務。

我們不妨仔細觀察一下就會發現,周邊會管理自己人生的人往往是生活如意,事業有成的人,都是善於管理的人,從個人到錢財,其中不少人早早就做了理財計劃或買了人壽保險,人生離不開管理智慧。 再想想開始時給大家介紹的兩個爺爺的故事,還在猶豫嗎?行動吧,紐約人壽,傳家之寶!

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Thursday, July 25, 2013